2009年6月30日星期二

为什么日本选择戴明,中国选择德鲁克?



为什么要学习戴明管理方法?




戴明管理哲学是日本经济奇迹背后的驱动力——美国今日时报



戴明对日本和美国都产生了难以估量的影响——彼得·德鲁克



在日本质量控制最著名的人是美国人戴明博士——华尔街日报



如果你想要学习丰田管理,那你就先学习戴明管理方法,因为丰田喜一郎说:“没有一天我不想戴明博士对丰田的意义,戴明是我们管理的核心,日本欠他很多。”



如果你想要学习源自丰田管理体系(ToyotaSystem)的精益化制造(LeanManufacturing),那你就先学习戴明管理方法,因为精益化管理就是以戴明管理哲学为核心,以优化统一的系统和过程为手段,用最少的时间和资源消耗,生产出高质量的产品。当今全世界的汽车工业都将实行精益化管理为首要任务。



丰田汽车用低成本取得高质量的法宝,塔古奇博士(GenichiTaguchi)进一步发展了戴明的理论,把全面质量管理推进到了设计阶段。创立了强劲设计(RobustEngineering)和实验设计法(DesignofExperiment),也已成为世界一流企业获得有竞争力的成本和质量的有效方法。



当今制造工业广泛使用的科学方法,如:失效模式及效应分(Potential Failure Modeand Effects Analysis),错误检验设计法(MistakeProofingProductDesign)和设计产品的制造/装配设计(Design for Manu factur ability /Assembly)。使用这些方法的目的,就是要尽量把问题解决在设计阶段。这些都是戴明和塔古奇的管理理念。即:发现只能容忍浪费;预防才能避免浪费。



如果你想要学习全面质量控制/管理(TQC/TQM),那你就先学习戴明管理方法,因为全面质量控制意味着用统计学和系统的方法去不断改进和解决问题,而这就是戴明管理哲学的理论基础。



戴明使企业家们重新认识了构成戴明管理理论的基础,统计学对管理科学的重要性。统计学过程控制学(StatisticalProcessControl)和统计工程学(StatisticalEngineering)在企业管理上得以广泛应用。



多亏了戴明,现在美国的首席执行官们,才真正理解系统的重要性。(约翰惠特尼)今天是中国首席执行管领导们了解系统、稳定、偏差、特殊原因和普通原因的时候了。组织是一个系统,管理是一门科学。



戴明将一系列统计学方法引入美国产业界,以检测和改进多种生产模式,在摩托罗拉(Motorola)进行了长达10年的咨询。从而为6σ管理法奠定了基础。



戴明哲学认为产品质量是由生产系统产生的。ISO900X认证系统是一系列的标准,其目的就是不但要确认产品质量,而且要确认生产产品的系统和过程,帮助公司了解系统,用正确的程序文件定义一个高质量的系统,生产出高质量的产品。



独立调查团制度在工业化国家和企业被普遍应用,因为不允许任何利益相关个人或集团干涉调查团的工作,才能得出科学公正的结果,对症才能下药。这就是戴明一再倡导的独立调查方式,可以看出戴明管理哲学对整个工业化国家的影响。



为什么要放弃目标管理绩效考核(控制管理)?



戴明十分明确地告诫:“绩效考核、不管称它为控制管理或什么其它名字,包括目标管理在内,是唯一对今日美国管理最具有破坏性的力量。”



企业是一个为实现目标组织起来的系统,就像一辆汽车,它的发动机和传动系统决定了它的速度,要想提高极限速度,只有改进系统,而奖罚驾驶员只会损坏汽车,这就是为什么要放弃目标管理绩效考核的原因。



目标管理、目标、评分或排名绩效考核(控制管理)无法做到公平准确,不能表示公司最重要的东西,制造谎言、失败者、恐惧、不公平、怨气、不合作、不帮助、破坏团队精神和领导力。正如戴明所说的:“我们被自己最大的努力毁掉了。”



如果不能准确预测股市或地震,同样也就无法制定准确的目标,如用这个不能反映实际情况变化的目标,往回压实行反向强制管理,人们为应对不可能实现的目标时,就会作假撒谎。如果实行目标绩效考核,那就是在用一把不可能准确的尺子在严肃地测量人们的表现。



传统的目标管理以该目标为基准,实行反向管理组织人员和资源,用奖罚激励去实现制定的目标。新的目标管理观念,提高或延伸目标,组织团队和资源,支持和激励人们发挥最大内在能量,带领团队向目标冲击,目标是十但能做到八就是英雄。



用自己的头脑想一想:美国自己为什么不使用哈佛管理高参给俄罗斯的“休克疗法”也不用给中国的“目标管理”?为什么全世界只有中国在用“目标管理绩效考核”?



为什么要建立领导力企业文化?

要变成狼必须要改变本性,先有狼的思想,那就是企业核心价值下的领导力企业文化。



同样在中国,同样是中国人;没有管理是军阀混战;控制管理是蒋介石的方法;毛泽东用领导力带领中国人民打败了蒋介石,迫使美国人退回了三八线,这就是为什么要建立领导力企业文化的原因。



凡是参观过日韩企业的企业家们,都对日韩企业员工的团队精神和以厂为家的工作精神所感动,羡慕不已。但是,谁创造了这些满意、热情、忠诚的员工呢?正是企业家自己,这就需要改变对待人的态度和方式,用信任代替控制,改变企业文化,用领导力来带领,放弃那些损害团队精神的所谓管理方法。



如果公司老板给员工的工资待遇并不低,但公司没有满意、热情、忠诚的员工,人员流动过于频繁,普遍感觉疲惫有怨气,没有工作主动性,激励靠发奖金,没有以厂为家的精神,那是管理层需要改头换脑,是到了不得不改变企业文化的时候了。



如果把领导力企业文化,简单地理解为亲情文化和幸福文化,而不去改变公司的目标管理,目标、排名或评分绩效考核(控制管理)文化,公司就会有两幅相互对立不协调的思想和面孔。不要把领导力企业文化误认为亲情幸福的软弱文化,它对员工尤其是领导者提出了更高要求。



20年后的今天,美国人仍在学习日本的管理经验,在美国已分不清什么是美国式或日本式管理方法,更多的是日本的东西有了美国名字。中国主流管理/经济学家普遍对日本和美国现代管理一知半解,北大光华管理学院成立以来,除了炒作MBA,好象就是向中国推销了两个MBO-目标管理和管理层收购。






(转自:http://www.jsmedia.tv/bbs/viewthread.php?tid=55382

2009年6月18日星期四

转载:如何找到第一份产品经理的工作?

2009-05-29 17:54

“我对产品经理的职位很感兴趣,觉得这就是我梦想中的工作,但我没有相关经验,如何入行了?我怎么找到第一份产品经理的工作?”

类似的问题,很多网友都在高巍的互联网产品经理http://hi.baidu.com/inetpm)博客上问过,其实方文山的故事倒是非常有启发。

如何找到第一份产品经理的工作


不妨向方文山学习!


作者:高巍   来源:互联网产品经理(http://hi.baidu.com/inetpm)博客

方文山是谁?周杰伦的最佳拍档,周杰伦的御用歌词作者!周杰伦说,“没有方文山,我的歌不会这么成功”。方文山的歌词充满画面感,文字剪接宛如电影场景般跳跃,在传统歌词创作的领域中独树一帜。

方文山如今已经俨然是继林夕之后华语乐坛最优秀的词作人,但如果不说话,光看外表你会把他当做送外卖的,实际上他曾经就是个送外卖的。
方文山是工商电子科毕业,为了圆梦而在台北苦苦打拼。他做过防盗器材的推销员,还曾帮别人送过外卖,送过报纸,做过外劳中介、安装管线工。
他原来的理想是做一位优秀的电影编剧,进而成为合格的电影导演,但当时台湾地区电影的整体滑坡让他望而却步,只好退而求其次地拼命创作歌词。
台北近郊的这位管线工有志于成为“50年后华语乐坛回避不掉的人物”,现实老大于是不断的用现实来敲打这位年轻人,别做梦了!醒醒吧,快去开工!
方文山当时最喜欢的是电影,只是觉得可以通过写歌词这个渠道,可能能帮助他迂回进入电影圈。方文山在做一名还算称职的管线工之余,花了大量的时间在创作歌词上,直到可以选出100多首,集成词册。
这时候,方文山开始了他的求职之路。他翻了半年内所有的CD内页,找最红的歌手,线上的制作人,把集成册子的歌词邮寄给他们,一次寄100份。为什么要寄这么多份?方文山是做了计算的,他估计经过前台小姐、企宣、制作人层层碾转,大概会有五六份被目标人物收到。实际上他估算的太乐观了,这样持续的求职行为持续了一年多,结果都是石沉大海,直到有一天接到宪哥的电话,而那一个月宪哥还签下了一位会弹钢琴的小伙子,他就是周杰伦。
被吴宗宪发掘并赏识,方文山进入华语流行音乐界,和周杰伦结成黄金搭档,被广泛接受和认可,真正的成为了“华语乐坛回避不掉的人物”。
看到以上方文山的成功之路,每个有梦想的人可能都会兴奋不已,好似都找到了可以成功的捷径。可是,是这样吗?

实际上成功之路远没有那么简单,也不是所有的途径可以被复制的。别人能用这条路走通,你则未必。方文山的求职之路有否可以借鉴的地方呢?那当然是有的。


一、路径无法复制,但可以复制精神

你如果能像方文山一样,在卑微乏味的工作中,喜欢自己,不放弃自己的梦想,在一年多无果的情况下仍然有拥抱梦想的力量,你即使成不了方文山,也能成方文海。

你发自内心地喜欢互联网,你如此沉醉于产品设计用户体验,你应该有产品经理最宝贵的品质:激情!

强烈推荐阅读: 激情-成功互联网产品经理最核心能力的单选答案


二、求职是需要结果的

如果方文山寄出去的不是100多首的歌词集子而是一份求职简历,简历上面仅仅是自我评价,如“将音乐视作生命、团结同事、刻苦耐劳”,你觉得他会有机会吗?仅仅有梦想是永远不够的,关键你为梦想做了什么,坚持了什么,有什么样的结果?

我曾经发过几次产品经理招聘启事,明确说明了希望求职者提交反映自身能力的PPT,但仍然有很多求职者只是发来一份潦草的简历了事,或者随便对付地写上五六页(包括封面、目录、最后的谢谢)。


三、结果是要交换的

方文山那本歌词集的第一页是这样一封言辞恳切的信,“这是我去芜存菁后的作品……已经预埋了音乐韵脚,而且充分考虑了流行音乐承转的节奏要求……”求职信是给人看的,不是自我梦呓和陶醉,要充分考虑对方的需求,提供他人认可的价值

求职者如果能够在提交简历之前,对职位要求,对所应聘公司的情况、行业趋势等做一个调研分析(这也是产品经理的基本能力要求之一),充分准备,把面试的过程变成一个交流如何帮助公司解决实际问题的探讨过程,那么求职成功率也会大大提高。


四、有些途径可以更好
方文山说,进入圈子以后我才知道这个寄歌词的渠道有问题,实际上这个圈子基本上是通过圈内的编曲老师推荐,艺人的同学朋友推荐。而我比较走运,刚好赶上宪哥想组建音乐工作室。
方文山被吴宗宪相中有它的偶然性。但如果方文山在作出求职行为之前更好的了解音乐圈的规则、采用词曲的渠道,而不是自我想象的话,一定可以加速求职成功的路径。求职之前要先尽量接触圈子,尽量的获取信息,尽量的认识人脉

在Web 2.0时代,博客、SNS、Twitter的盛行,接触互联网产品圈子,拓展你的业界人脉,参加各种业界聚会/论坛,持续关注业界名博,了解产品经理的相关资讯,这些都不是难事,关键是你是不是足够有心人!

最后,祝真正热爱互联网,信仰互联网的朋友们,早日如愿!


作者:高巍      来源:互联网产品经理博客(http://hi.baidu.com/inetpm


转载请注明作者、来源,“互联网产品经理”以及内文中所有文字链接(如产品经理、产品设计等)请保留,谢谢!



2009年6月9日星期二

沉思:美国兰德公司对中国人的评价 


 美国兰德公司是一家著名的非盈利的研究机构,为美国官方提供“客观的分析和有效的解决方案”。最近,他们公布了一份对中国现状分析报告,即有肯定,也有严厉批评,值得国人反省。本文观点来自兰德公司亚太政策中心。
      
 如果20世纪的中国是一个富裕和统一的国家,我们会有一个完全不同的第一次世界大战,我们就不会有第二次世界大战而是第二次欧洲大战。中国能够阻止日本侵略或者打败日本。美国在这些冲突上的花费从根本意义上会减少很多,因为珍珠港事件不会发生。我们和整个世界,更不用说10亿中国人,一个多世纪以来,已经为中国的弱小付出了惨重的代价。世界需要一个健康的中国。
      
 中国的需求对日本走出衰退起到了促进作用。日本状况给世界经济带来了风险。关于这一点,怎么说都不夸张。日本巨额的债务会产生多米诺骨牌效应,逐渐波及到全世界。在中国有力的帮助下,危险似乎已经过去。中国全球化给美国带来了很多影响。最明显的是,中国成为美国商品最大的市场。
      
 可口可乐早就完成了那个看上去像是神话的目标:卖10亿瓶可口可乐;曾经嘲笑中国梦的通用在中国卖了很多的别克汽车,在困难时期,中国带来的利润占通用利润的很大一部分;中国联想购买IBM个人电脑业务,挽救了这个垂死部门的工作岗位。中国提供更低价的生活必需品给美国人的生活水平做出了很大的贡献,尤其是对我们不是那么富裕的居民而言。有迹象表明由于能够购买中国低价的出口货物,低收入美国人的生活水平可能提高了5%到10%。
      
 中国金融体系的不合理意味著中国建造了垂死企业,导致巨大的生产力过剩。近些年来,中国财政政策上的反复无常导致过度建造,对铁、铝、水泥和其他原材料产生了巨大的需求。日本人和现在的中国人看上去似乎会买下世界上所有的东西,但是当你看到他们的财政状况的潜在问题时,你会发现一个黑洞。日本人在90年代陷入了这样一个黑洞,至今还在努力地爬出来。中国人很多年后仍将会为目前这种无节制的狂热的购买行为感到心痛。
      
 目前,中国面临著巨大的挑战。中国的银行是我们所知道的世界上最糟糕的银行。中国每一代,都有相当于美国规模的人口从农村涌入城市。每年,都有1200—1300万新工人加入就业大军。在制造业,生产力对就业的影响比我们国家要严重得多。到2020年,中国人口老龄化会使工作人口与不工作人口的比率成为世界上最糟糕的,比日本更甚。如果没有特效的新政策的话,中国的经济在那个时期就会狠狠地撞墙。到2020年,以我们的标准来看,它会是一个非常穷的国家。
      
 中国人缺乏诚信和社会责任感。中国人不了解他们作为社会个体应该对国家和社会所承担的责任和义务。普通中国人通常只关心他们的家庭和亲属,中国的文化是建立在家族血缘关系上而不是建立在一个理性的社会基础之上。中国人只在乎他们直系亲属的福址,对与自己毫不相关的人所遭受的苦难则视而不见。毫无疑问,这种以血缘关系为基础的道德观势必导致自私,冷酷,这种自私和冷酷已经成为阻碍中国社会向前发展的最关键因素。
      
 中国从来就没有成为一个法制社会,因为中国人的思维方式与守法行为格格不入。中国人老想走捷径。他们不明白这样一个事实:即成就来自于与努力工作和牺牲。中国人倾向于索取而不给予。他们需要明白一个道理:生活的真蒂不在于你你索取多少而在于你能给予社会和你的人类同胞多少。
      
 大多数中国人从来就没有学到过什么是体面和尊敬的生活意义。中国人普遍不懂得如何为了个人和社会的福址去进行富有成效的生活。潜意识里,中国人视他们的生活目的就是抬高自己从而获得别人的认知。这样一来,一个人就会对"保有面子"这样微不足道欲望感到满足。"面子"是中国人心理最基本的组成部分,它已经成为了中国人难以克服的障碍,阻碍中国人接受真理并尝试富有意义的生活。
      
 这个应受谴责的习性使得中国人生来就具有无情和自私的特点,它已成为中国落后的主要原因。
      
 中国人没有勇气追求他们认为正确的事情。首先,他们没有从错误中筛选正确事物的能力,因为他们的思想被贪婪所占据。再有,就算他们有能力筛选出正确的事情,他们也缺乏勇气把真理化为实践。
      
 中国人习惯接受廉价和免费的事物,他们总是梦想奇迹或者好运,因为他们不愿意付出努力,他们总想不劳而获。很少有中国人明白一个事实,就是威望和成就是通过一步步努力的工作和牺牲实现的,不付出就没有所得。简单来说,如果是为了谋生,那一个人只有去索取;但如果是为了生活,一个人必须要去奉献。
      
 由于在贫穷的环境下生长并且缺少应有的教育,大多数中国人不懂得优雅的举止和基本的礼貌。他们中的大多数人着装笨拙粗鄙却不感到害羞。他们在青少年时所受的教育就是如何说谎并从别人那里索取,而不是去与别人去分享自己的所有。
      
 中国是一个物产丰富的国家。但无限制生育政策所带来恶果使得中国成为了无限廉价劳动力的输出国。这些输出也包括那些受过教育的劳力输出,除了他们的教育水平,实则和其他一般苦力没有本质上的区别。
      
 中国大规模生产的便宜产品降低了输入这些产品的地区的商业信用度。由于技术落后,管理失败,中国制造的单位能耗要比发达国家如日本,美国高出很多。因此,随着出口额的增加,中国在扩大生产的同时丧失着宝贵的能源。同时,这种行为也严重的污染了环境,使中国变为全世界最不适宜人类居住的国家。
      
 目前中国正在遭受着资本主义社会2大邪恶的折磨,即环境的破坏与人性的丧失。由于中国人天生的贪婪的本性,它们可以毫无保留的接受资本主义的阴暗面即无止境的追求利润,忽视人的尊严。中国人对西方的技术与产品狂热追求却对西方管理文化所强调的坦率,直接,诚实这些品质漠不关心。
      
 由于中国文化不鼓励敢于冒险这种优良品质,所以中国人极力避免冒险,他们也不想寻求机会来改善自己的生活。中国人对于生活的平衡性和意义性并不感兴趣,相反他们更执迷于对物质的索取,这点上要远远胜于西方人。大多数中国人发现他们不懂得"精神灵性","自由信仰"以及"心智健康"这样的概念,因为他们的思想尚不能达到一个生命(补:即肉体和灵性的并存)存在的更高层次。他们的思想还停留在专注于动物本能对性和食物那点贪婪可怜的欲望上。
      
 在中国人的眼中,受教育不是为了寻求真理或者改善生活质量,而只是身份和显赫地位的象征和标志。中国的知识分子从别人那里得到尊敬并不是因为他们为了别人的幸福做过什么,而只是因为他们获得占有了相当的知识。事实上,他们中的大多数只不过是一群仅仅通晓考试却从不关心真理和道德的食客。
      
 中国的教育体系很大程度上已经成为一种失败和耻辱。它已经不能够服务于教育本应所服务的对象:社会。这个教育体系不能提供给社会许多有用的个体。它只是制造出一群投机分子,他们渴望能够受益于社会所提供的好处却毫不关心回报。
      
 中国可以培养出大批的高级能人才,但却很少可以培养出合格的可以独立主持的管理级专家。服务于一个公司或者社会,光有技术是不够的;还需要有勇气,胆量,正直和诚实的领导才能,这恰恰是大多数中国人所缺少的品性。正如亚瑟.史密斯,一位著名的西方传教士一个世纪前所指出的,中国人最缺乏的不是智慧,而是勇气和正直的纯正品性。这个评价,虽然历经百年,如今依旧准确诊断出中国综合症的病因。
      
 大多数中国毕业生对选择出国并为外国工作不会感到内疚,事实上他们首先欠下了中国人民在教育上为他们所做出的牺牲。随着传统文化价值观的破坏和逐步衰弱,大多数的中国人,包括受过教育的人都徘徊在精神和内心世界的路口,像迷失的狗一样不知何去何从。

2009年5月30日星期六

戴志康在2009第四届中国互联网站长年会的演讲发言

大家下午好!

非常高兴,大家还能这样不抛弃、不放弃的坚持到现在。为了大家能一起分享这样一个蓬勃发展的增长态势,我还是要在这里和大家说,如果你对后面的哪一个问题感觉到有兴趣或者是对的话,就举起你手里面的牌子,如果不对的话你就当场发出嘘嘘声给我信号。

其实我正常的演讲不用PPT,如果不用PPT实在表现不出我们增长的态势。所以我昨天晚上写到三点多写出这个PPT。我演讲分为三个内容:

第一,我们处在什么样的时代。

第二,我们站长到底应该怎么样抓住现在这样一个千载难逢的时代。

第三,因为我自己也是站长出身,所以我对站长有一些寄语。

我们首先看一下网民的数字,大概是三亿多。大家可以看到07年只有2.1亿,也就是说去年一年增长了8800万网民,这是一个什么样的市场呢?就算明年、后年、大后年再增长8800万网民,在未来三到五年内,我们会再造一个和现在规模差不多的新市场。现在三亿网民已经是足够庞大,能够容纳在座的各位所有创业者的激情和梦想的,未来再翻几倍,这真的是一个千载难逢的好机会。我们生活在中国,我们当然也会对中国的很多事情抱怨。但是回过头来中国市场真的是无与伦比,无可匹敌的市场。就像我们奥运会的主席罗格在评价中国奥运会的时候,他用一个词叫中国的市场真的是很大的市场。

我们看中国互联网普及率,大家可以看到只有区区的22.6%,这是什么意思呢?十个中国人里面只有两个人上网,大家可以看到日本和韩国的互联网普及率已经达到70%,五年以后我们的普及率可以达到50%。大家可以想想在现在超级普及率低的中国,都可以容纳下这么多互联网站长。在两三年以后我们的普及率达到50%以后,我们的市场是什么样的呢?抓住现在的三亿用户和争夺未来三亿用户,这是我们现在站长必须要面临的问题。

我们要低龄低教育网民持续增长,我刚接触互联网的时候特别新鲜,我当时还看小说。当时我聊天,我说你是不是真人,我约出去以后才知道真的是真人。那个时候带给我的新鲜感,确实是我对互联网的第一次亲密接触的感觉。现在大家可以看看,现在上网的人群已经从初期的精英、白领、技术人员,已经演变成了现在这个样子。大家可以看到红色的是2007年的比例,蓝色的是2008年的比例,10到19岁的人群是呈上升趋势的。也就是说互联网上网的人10到19岁成为新增力量的主体。大家再看到下降这部分也就是20岁到28岁,20到29岁,还有30到38岁,因为它被10到19岁的人群稀释掉。所以中国的互联网一定和大家所认为传统意义上国民的教育程度是匹配的。大家可以想想中国有13亿人口,上过本科、上过研究生、上过博士的人有多少呢?我们经常会想,今天上午周总的演讲其实说到一个问题。当我自己是主流网民的时候,我按照自己的意图和需求去设计产品。也就是说我用自己的需求设计Discuz的时候,其实我是非常容易实现我的目标的。因为我自己就是主流的网民,但是大家在座的站长们想一想。我们有80后出生的,甚至有90后出生的,还有很多的60后和70后,但是你想想你的需求能不能代表用户最后的实际需求,你自己所喜欢的是不是用户所喜欢的呢?我当时并不知道我是主流网站,我只知道我做一个产品,这个产品会有人用。但是在2001年到2003年期间,我的策略产生了非常大的成功,我的需求就代表了整个互联网阶层的需求。

时至今日,我们今天会看到很多莫名其妙的东西,比如说脑残、比如说劲舞团,各种各样稀奇古怪的照片,有的我们会看起来很奇怪,有的很鄙视,有的很不屑。历史的趋势是不可改变的,我的父母和前辈经常说一句话,你们这一代就是垮掉的一代,没有责任心、没有责任感非常不务正业,好吃懒做。现在我们是不是同样用很傻、很蠢的方式评价我们的后代呢?

现在大家看学历,初中学历在08年得到了巨大的增长,高中学历也得到了巨大的增长。反比大中专院校的学生网民的数量是下降的。这几年我们认为低学历和低收入的人群网民的数量急剧增长,所以我们认为抓住新增网民仍然是非常重要的事情。

网民的最大群体是学生,大家可以看看占到33.2%,比如说大家可以想想校内网,它一方面自己发展的确实很快。另外一方面它是乘着互联网发展大的东风成长的,它极大的丰富了互联网的文化和娱乐和应用的需求。另一方面他也降低了互联网的商业价值。这对我们在座的站长和老站长来说,这里面存在很大的机遇和挑战。你原来是服务那么一波用户,可能是中高端或者是中高教育的用户,现在那波用户已经在互联网整个网民里占的比例越来越小。到这个时候你是牺牲原来用户的习惯去迎合新上网的网民,还是不做任何改变把原来的用户服务好呢?这是大家每个网站定位的问题。

城镇的女网民数已经初具规模,凡是有女网民的地方就有男网民,这是基本的公理,这说明男女比例差不多。如果网站抓不住女网民的话是不行的。网站数量的蓬勃发展2007年大概有150万网站,08年大概有287万网站,我们康盛创想服务了很多网站。其实我们今天发现网站数量快速增长,实际上意味着市场蕴含更大的机会。如果市场没有机会,网站数量的快速增长,其实也意味着在站长领域里,我们06年、07年、08年都呈现了非常蓬勃的发展态势。

还有一个是互动应用占据主流,有关各项应用所占的比例表。按照这个比例,其实我们看到论坛、BBS,大概在大学生群体里面有55.5%用户使用。在办公室职员有34.6%的用户使用,交友网站实际上有26%和20%有大学生和办公室人员使用。刚才一系列的数据,其实是从一些官方和宏观的报告上阐述,我们过去一年历史到底是怎么增长的呢?我们网民数量是怎么构成的呢?我们女网民是怎么增长的呢?我们的站长今天坐在这里,大家来开会无非是想了解一下这些东西和我有什么关系,这些东西如何能给我带来好处,我如何抓住大的历史机会实现我的蓬勃发展。

所以第二个大的话题,就是我们站长如何能抓住这样历史性的机会来实现我们自己的增长。大家可以看看尼尔森公司在2009年3月17号有一个调查数据,他把会员登录之后才可以使用的社区占到全球网络总用户的2/3,已经超过了电子邮件成为互联网第四大受欢迎的服务。最重要的是互联社区发展速度是其他四大互联网发展,也就是搜索、门户网站、电脑软件和电子邮件的两倍。我们个人站长来和这些大的网站新闻、资讯比拼编辑、比拼能力,我们和大网站无法竞争。我们可以竞争什么呢?我们可以细分在垂直领域社区的机会,比如说话题交友等等。

新兴网站无疑是2008年最大的亮点,其实我们在06年、07年已经有了,当时有QQ空间、有51.com,在中国大规模蓬勃发展其实是在2008年。大家看到腾讯网有腾讯空间,开心网、海内网、校内网、搜狐,也包括天涯等等。80%的网站会标出来BBS,现在我们发现这样的趋势,那些标出来BBS的网站,因为什么呢?人的基本需求就是这样的,我们今天在想我有什么样基本的社会需求。首先大家聚在一起讨论这样一个话题,这是一个基本需求。其实在这个需求里面BBS已经帮助我们满足和实现了。

接下来当我已经基本满足信息交流的时候,我开始有强烈的个性展现需求。我会站在台上和大家说话,一方面表达我自己的观点,表达公司的业务,表达产品的方向。其实对我个人来讲也是自我展现,如果你有机会可以站在台上对着几千人说话的时候,人有虚荣而已。所以我们认为在传统意义上的广告社区里,对个性展现满足与否,这是大规模爆发的推动力。截止到现在我们SNS已经积累到13万的网站安装,我们除了提供像UCHome传统解决方式,我们还提供SNS。我们还提供相册功能,投票功能和活动功能等等。它同时包含了SNS的基本属性,比如说Feed,这些是小的新闻,接下来是用户的通知系统,谁到你的地里偷了东西或者是谁要邀请你玩什么东西。还有一个请求系统,比如说我邀请你来玩或者是我邀请你来装应用,我介绍好友来玩,我们在开心网里可以看到邀请遛狗,遛狗就可以参加。

实际上我们看标准的SNS社区,它是两部分组成的。一部分是SNS的基础架构,我们叫做基础平台钢筋水泥。另一方面就是开放平台,开放平台实际上给所有的用户提供了统一而且通用的接口,让第三方可以非常方便的接入进来。在开放平台里,我们提供了能够被快速响应的API提供给第三方和开发者。同时我们有自己的语言叫MYJS,这些都是给第三方开发者接入到网站里提供的便利手段。我们在上个月推出了漫游币支付系统的平台。

总而言之,满足了用户想要建一个网站的需要。并且给你满足这种需要搭建了一种可能性,就是我免费给你提供一套工具来做这个事情。MYOP是一个很新鲜的东西,总的来说其实在我们从开源到开放的过程当中,我们发现历史的趋势一定是走向开放、协作和共赢的。以前我们在网站里面讲,我要求所有的产品都是本地化的,我要求所有的东西都是我自己能够完全掌控的。但是现在开放平台出现,其实在某种程度上打破了这种观念,并不是我们打破。而是用户的需求使得我们打破这个东西。我们在Facebook上和开心网上开发很多东西,它都是第三方热心开发者开发出来的。比如说右上角是德克萨斯扑克,大概一天有十万人玩这个东西。还有右下角,大家可能非常熟悉这个就是开心农场,实际上就是非常简单的,你自己种菜让别人来偷,里面可以买化肥等等,它其实也是付费型的游戏。为什么这么多人贪恋玩这种游戏呢?我们总结最根本的原因是中国的无聊人实在是太多了。大家可以想想如果你回到家里,你看看你的父母或者留在家里的哥哥姐姐在干什么呢?十有八九是在打麻将,为什么打麻将呢?因为时间多的用不过来,我们大家像辛勤的蚂蚁一样早出晚归,为了自己的生计被奔波,为了自己的前途和未来而奋斗。实际上一些三四线城市的人没有这么宏伟的理想,他的理想就是一天吃饱就可以了。所以我们做互联网产品,一定要摒弃以我需要的什么东西为考核点,而是你想要用户需要什么东西。

用户什么需要东西呢?就是需要你把他闲散的时间打发掉,我们在开心网上可以看到,我个人研究过很长时间,我一开始认为他是高深莫测的东西。但是现在发现它的太简单了,我做了用户的调查,我调查的是非IT人士,他为什么上开心网。我出去见任何一个人,只要他不是IT人士我就问他上不上开心网,大家很难相信如果你做同样的调查,基本的模板是这样的。我说哥们你上不上开心网,他说开心网谁不知道,我上啊,我说你觉得开心网怎么样呢?不错啊,其实用户根本不知道开心网是SNS,所以对于开心网的用户来讲,他第一步上网最大的动因就是他认为这个东西是可以在上面买卖朋友的地方。开心网在用户的第一个阶段,就等同于买卖朋友的网站,他满足了现实生活中满足不了的需求。比如说你的老板、上司你平时不敢折磨,你可以在上面尽情的折磨他,满足了心理的需要。

你一定要给用户一个理由,你上来就可以统统买到,这就是有意思的网站。你要跟人说,我这个网站不是SNS,你可以社交或者是可以交朋友,用户才不来呢。我们之前有一个产品犯了很大的错误,在UCHome的1.0版本里面,它说这个地方是你和好友的家,这句话我们刚开始认为很对,但是现在我们发现错了。但是用户从来不会把这个地方当做家,因为用户根本不知道为什么把这个地方当作家,用户不知道把这里当作家以后有什么好处。如果你这里能写博客,你这里能发照片或者是传音乐,其他的网站都可以做,为什么把你这里当作家呢?今天我们发现很多在SNS上运作的网站,有的成功就在很小的点上。有一个网站在两个月内流量从零涨到70万,他说这个地方你可以满足种菜的需求,种完菜以后你可以和好友互相偷,偷了以后乐趣无穷,这个网站发展的非常快,他用开心农场可以把网站很快的推广起来,你要用户细分市场特小的点就可以成功。不要想太大的,你要做最大的门户网站,全世界一流的,你要抓住一个细分小点就可以把用户吸引过来。

比如说停车位,我们大家已经很熟了,还有超级大富翁,每天产生几千万的流量,这都是那些无聊的用户们,在这个地方不停的刷价格,这个是他在里面得到最大的乐趣和满足,听起来好像很无聊,用户真的就是无聊、白痴,占用大量的时间,这就是现实生活中互联网的主流用户。

我们站长有了UCHome这样的工具以后,我们以后最大的工作就是运营。其实真的运营是要发现根本问题是什么,我们在改革开放之前,我党曾经把以阶级斗争为根本矛盾写到党章里面去,但是这种东西其实你社会的根本矛盾根本不是什么阶级斗争。所以改革开放以后我们一直在做什么事情呢?这就是落后的劳动力和日益增长的人民群众对物质文化需求之间的矛盾。我们自己的网站,我们不管是SNS社区,还是BBS社区,我们第一个阶段根本矛盾永远都是这个。你要仔细的想,用户为什么要来你这里,来了以后干什么,干了这件事之后有什么好处呢?我们今天的用户,有很多站长是BBS起家的。BBS这个东西其实是群体交流和讨论话题的地方,现在大量的网民处在什么状态呢?他是单纯的、简单的鼠标用户,他上网的时候只用鼠标不用键盘,他只会点不会输入文字,这样的话传统BBS,他把很多傻瓜式的、新的网民阻碍在外面,BBS交流的根本,我们发现有三个功能,看贴、发贴、回贴。其实到现在我们发现1/3的网民根本不看贴、发贴和回贴,因为他根本不打字,他根本不用键盘。创造的内容,用户今天说我上飞机了天气好热,谁关心你上飞机呢?除了你的朋友,还有说我上地铁了,今天地铁好挤。我们不要太关注信息会产生什么样的价值或者是信息写的多好,信息要成为人际交往中主流的要素或者是素材就可以了。

我们网站发展到这样的阶段会遇到下面几个问题,我们在UCHome里给用户几个理由,其实就是你来这里玩,你能满足在现实社会中不能满足的事情。第二个理由就是用户来了如何留住,在短期的刺激之后,如果能培养用户的忠诚度,开始产生依赖感以至于他把这里当做家。用户在这里面有一种找不到家的感觉,所以在这样的情况之下,一方面我们的产品需要给用户营造独特社区文化的感觉。同时我们站长也要形成自己的独特社区文化,这种文化可能只可意会不可言传。今天大家坐在这里面,站长和站长会有相互的惺惺相惜的感觉,我们做站长有感恩和感激的心情,很多站长会对我们产生依赖的关系,这个就是我们今天坐在这里的文化。对于你的网站来说是什么样的文化,这是我们在座的站长需要考虑的。

进入到第三个阶段以后,我们会面临社区网站运营的第三个问题,你的用户来了以后并且呆住了,也满足各方面的需求。他什么时候成为长期忠实的用户,什么时间让他开始有一点事就想到这个网站。比如说我今天失恋了,我首先在这里发个信息描述我的痛苦,我今天高兴升职了,他第一个是不是想到你的网站,如果你的网站有一千个用户你的价值就已经很大了。

总而言之,我们要用运营的思路想这个问题,我们在内部开会的时候,我们康盛创想在开会的时候,我们内部有一个原则,这个原则是什么呢?你永远不要违心的说话,我们很多人说我喜欢什么样的功能,我想给用户提供什么样的功能。在座的80后、90后的站长们,你们的父母就想让你考大学,因为这是一种强制性的文化。盖茨曾经说过一句话,他说很少有一个公司可以横跨两个时代,微软在软件时代成就了非常大的成功。但是在互联网时代它却显得非常差劲,为什么呢?他老是用做软件的思路做互联网,做软件是什么思路呢?软件给你,你天天用,用户不断的发觉这个软件有什么样的功能。但是网站就不一样了,我们是时时刻刻邀请用户来用我们的网站,邀请各位站长用我们的产品,而不是我有这个产品你必须得用,你不用就没有选择了。

当我们开始转变思路的时候,其实用户需要什么,比我想给用户什么更加重要。现在我们一旦要讨论违心话题的时候立刻有同事制止。如果用户需要什么东西或者说我想给用户什么东西,而不是用户真的需要什么东西的话,我们这个网站很难经历这样的挑战,很难抓住增长的机会。所以运营其实是通过不停的尝试,使得我们的网站做成能够让用户满意的样子,这就是合理和有效的运行方式。

UCHome在开发过程当中也会关注到很多用户的基本需求,比如说我们怎么样帮助站长建立用户的长期性。比如说摆弄和淘,用户在现实生活中会很摆弄东西的,他会摆弄小沙发、小东西。当没人可以和你玩的时候,你可以玩这个。还有一个是自我展现,比如说写东西和自拍等等。和他人有关的,比如说凑热闹,我们今天是盛大的聚会,其实从某种角度上就是互联网行业里的热闹。今天大家来到这个地方,为什么呢?因为你们都喜欢凑热闹。再一个是显摆和炫耀,我们每个人都有很强的虚荣心,如果虚荣心不是很强的人,我们通常会把你归到闷骚的类型。如果你的产品没有给用户显摆和炫耀的时间和空间,那么这个产品就失败了。

有的人在争论一个话题,有的人在这里显摆炫耀你的学识、知识和能力,你在争论的过程当中得到了关注,所以满足了你的虚荣心。很多用户会因为排行榜上的榜单争论的你死我活。他们只是不愿意说排行榜是数据库的字段而已。还有是异性吸引,这是每个人都觉得很有意思的事情,不管怎么说男女搭配干活不累。如果一个社区里面有女性总有很多的男性,我们发现其实异性吸引永远是社区里面的主流话题。

还有一些其他现实生活中满足不了的需求,比如说我们讲超级大富翁,你现实生活中是买不到宝马车和蒙牛集团的,你在那里面可以买。包括交流意见,发现有共鸣,通过他人介绍。我们为了这样一个体系构建了新的产品架构,这个是以Discuz为基础的,Discuz是全球数量社区论坛产品。UCHome是中国市场占有率第一的社区SNS软件,ManYou是中国最大的分布式社区开放平台,漫游币是中国唯一的虚拟物品支付和分帐平台。

也就是说,通常而言大家做网站,你有人流,你很少能找到把人流变现的机会,除了广告。但是广告在遭遇经济危机之后,实际上广告业变的很暗淡。我们经常说找对象的时候讲究门当户对,做广告也一样。也就是说你这个媒体去巴结什么宝洁和宝马汽车,人家很难在你的小社区上投广告。所以我们希望通过给站长一种全新的收入和付费模式,也就是说像最终用户收费,来使得解决各位站长长期以来很难解决的问题。也许我们在座的各位站长,目前来说我怎么收到钱,对这样的问题抱有疑虑。至少现在我们可以看一下开心农场和德克萨斯,这可以让中高端用户或者是一二线网民掏出自己的腰包付钱。其实我们支付给站长的报酬和分成费用也会越来越多。

我们也经历了三个阶段,一个阶段是从Discuz到UCHome,我们把它从群体交流到个性展现的阶段。我们也经历了从开源到开放的阶段,有了开放,有了用户之后,我们希望通过漫游币系统实现开放到共赢的转变,这是我们未来打造全新的市场。

最后,我有几条寄予站长比较有意思的几点,经济危机是这几年永恒的话题,经济危机给人带来最大的痛苦是融不到资。但是各位站长想一想,在经济特好的时候站长们也没有融到资,所以经济危机和你没有关系。我们在之前的互联网站长年会上,我们会发现这样的一个话题在07年变的很灵验。我们在07年想我们的核心价值,我们在08年的时候主题叫做用信念去战斗,其实08年市场非常好。我们确实鼓励站长需要有信念,但是当我们开始有信念的时候我们却迎来了09年的经济危机,我们相信在2010年或者2011年,互联网的增长会呈现一个新的五年的增长态势,这样一个增长态势可能是千载难逢历史性的机会,但是机会来的时候抓住机会的是不是在座的各位呢?我们各位站长也做过很多的垃圾站,但是经济危机来了以后我们要回归,我们到底给用户提供什么有价值的服务,让用户留在这里。我们是不是在细分领域构建了自己的核心竞争力,能够让这个领域游刃有余。

总而言之,我们认为几个社区是非常有前途的,垂直社区、开放社区和细分社区。中国其实是一个阶层非常厉害的社会,阶级分化会严重的导致人群之间的格局。我们有农民工阶层、富人阶层,我们网站在一个细分领域抓住一个人群,我们的网站会得以成长。因为我们的网站有这样的文化,使得我们无法吸引另外一波人。所以这种阶层社会实际上给互联网个性需求带来了巨大的机会,我们每一个网站如果能够把握住这几点,我要服务的客户是谁,他们有什么样的价值观,有什么样的文化,他们有什么样的兴趣,如果我们的网站可以把握住这几点,我们今天看很多成功的网站,不管是你做汽车的,还是做本地的,还是做女性的,手机的网站,你发现它都是在细分领域服务好细分的人群。所以我们要充分的利用阶层社会所带来的垂直社区的机会,大网站永远不可能满足这种细分市场的机会。而这些机会它又明明白白放在那里跟蓝海一样,如果我们在座的各位不去抓住这个机会真的是一件很遗憾的事情。

接下来我们看这个情况,我们网站的增长率是41.9%,大家可以看一下北京、上海、江苏、浙江、广东,比如今天来的杭州的19楼等等,在这几个领域里江苏、浙江、北京、上海、广东,这几个地方已经有大量的个人网站所起家的地方社区崛起了。所以我们要看的机会是什么呢?其实是在这个地方,普及率大于22.6%,并且增长率超过41.9%,这部分地区将来就是北京、上海、江苏、浙江、广东的今天。但是这些地方的网站,不是说今天起步明天就收获了。他只有提前准备,提前在市场中耕耘,然后才有可能在这里面获得自己的收获。所有在座的有天津、山西、辽宁、福建、海南、青海、新疆的朋友们,做本地社区是你最好的选择,我们相信在未来的两年里,它会呈现一个非常不错的地方网站蓬勃发展的态势。

最后,我把之前的观点小结一下:

第一,我们大家都很幸运,包括我自己也很幸运,中国互联网至少有五到十年的高纯度黄金时期,同时会有巨大的商业价值和高投入回报率的公司产生,至于这个公司或者是这个网站是不是由你所做出来的,还取决于大家自己。

第二,唯一不变的就是变,我们网民主体构成人群已经发生了很大的变化。我们的网站,我们的产品要跟随这些网民的变化去变,在这样的形势下,因为我们有五到十年高纯度黄金时期,我们必须要跟随市场的潮流,我们才能立于不败之地,否则的话我们就是逆水行舟不进则退。

第三,建立话题讨论和个性展现相结合的社区,大家可以仔细想一下,现在90后、95后的小朋友们,他们最愿意干的一件事就是显摆,他们会在自己的个性空间里放很多照片,在这里感觉自己曾经在这个世界上活过。他们其实对话题并不关心,他关心的就是证明我在这个世界上怎么活着。

第四,一个细小的切入点会成为吸引用户的动力。至于说后来发现它上面还可以停车,还可以发图片,那是后来的事。但是吸引用户上这个网站最大的理由就是买卖朋友,大家可以看到有一段时间,其实MSN雅虎的邮箱里面邀请发的天花乱坠,开心网成功的道理其实特别简单。

第五,抓住新增用户与服务好老用户同等重要,我们很多时候想,我们如何不丢掉原来的用户。但是我们却发现其实我们原来所服务的研究生,那些博士生,我们服务的人群在今天的互联网人群里面占了太小的比例。如何平衡服务好老用户的习惯,以及抓住新增用户之间的矛盾,你怎么去权衡和取舍,这也是各位站长要面临的头等问题。对于我们康盛创想来说,我们自己的产品也面临这样的问题。今天我们的产品进行改进,有的人喜欢,有的人不喜欢。原来有一些习惯可能是不对的,因为时间长了,他成为一种习惯,他觉得是对的。今天新上网的网民他根本认为这个东西是不对的,他潜移默化的阻碍了很多新用户的增长。未来我们的产品也会做很多这方面的调整去迎合新用户的需求,保证老用户不会丢失。

第六,重视年轻和低教育程度用户市场,重视城镇女性用户,不管你的网站用户受教育程度有多低,他们就是你的上帝,因为他能给你掏钱和给你广告。我们在座的各位都是互联网精英,我们上网的时候不掏钱,我们是互联网的垃圾用户,我们根本没有创造价值。所以我们要的是能点广告的人,能为我们增值服务掏钱的人,这才是我们需要的人。

第七,地方网站、阶层化社区,兴趣细分社区蕴含重大机会。

第八,以运营的思路做网站,从我想给用户什么到用户需要什么的转变。

第九,不积小流无以至江海,不积跬步无以至千里,如果我们什么都不做,我们就会成为空想。

最后我贴了我党江总书记在离职之前说的一句话,叫做与时俱进。中国互联网已经发生了日新月异的变化,如果我们能够与时俱进的话,我们真的会赢得很多。我再重复一下今天上午我说的一句话,拥抱变化光荣,浪费青春可耻,谢谢大家!(IT168 第一资讯)

2009年5月7日星期四

职业道德的反思和路途的展望

5月1日,川菜馆,举杯畅饮,叙思愁,抒抱负。

当时你肃然地说了什么?为了生计着想,你在反思自己的道德底线。因为你看过的例子表明,有些人踏着道德的边缘成功了,于是你的心动摇了,或者矛盾地坚定了。

我们看看周其仁怎么说的:

“我在香港市场看到最让我吃惊的事情是中草药在香港也卖的好,什么道理呢?就是在香港买中草药,假的可能性低,从这点就可以看到商业通道有差距,不光是没有钱。”
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当时,对这个问题我的回答是,不排斥那种做法,如果身处乌烟瘴气的环境,你不阴狠使诈,便会被人踏在脚下。我也跟你说过我认同美国证监会第二任主席道格拉斯,在一群奸商中,要做大奸、巨奸才能生存下去,但前提是奸商可以做,不可直接有损老板姓的利益,不可辱没了良心。
条条大路通罗马,我不相信没有正大光明的途径可以实现抱负。我们需要多研究积极、正面的例子,灰色收入不会让我们的日子过得很快乐。只有伟大的理想才能激发雄心壮志。

Armen A. Alchian说过:“成功只能以效果——而不是以热情——来衡量的,没有其他。”这篇文章给我们关于前途的启示,改善商业模式,开拓商路,让生意容易做,让人们更方便的获取所需。这是国际社会的成功经验给我们的启示,这是中国改革开放以来经济的腾飞给我们的启示,这是走在创新前沿的商人给我们的启示。

敢问路在何方,想好了再开始。

【备注】
这篇感想的触发点除了青年节的对话,还有周其仁的:《开拓商路是扩大内需的关键》(http://zhouqiren.blog.sohu.com/114551972.html),以及五常先生的鸿文《中国的经济制度》(http://blog.sina.com.cn/s/blog_47841af701009u95.html

2009年4月30日星期四

陈志武:穷政府加公债催生民主法治

美国往事
——穷政府加公债催生民主法治

【周源引言】

这篇文章可以看出重视信用对于国家兴盛的重要意义,重视信用的反面是国家机会主义行为——说的是针对同一件事,对我有利时我就承认,对我不利时就翻脸不认帐,有这种流氓行径的政府会把国家搞得一塌糊涂,民不聊生。
这篇文章还可以看出制度创新的重要性,文章标题看似矛盾但是引人深思,在故事的结尾我们可以看出,金融市场对于政府的监督是连续的、具体的,相比较全民投票这种形式在监督上的作用,不可不谓是精彩的制度创新。
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陈志武
耶鲁大学管理学院金融经济学教授
《经济观察报》 2009年4月27日 星期一

两年半前,我在《治国的金融之道》一文谈到这样一个事实:

“如果把公元1600年时的国家分成两组,一组是国库深藏万宝的国家,像明朝中国藏银1250万两、印度国库藏金6200万块、土耳其帝国藏金1600万块、日本朝廷存金1030万块;另一组负债累累,像西班牙、英国、法国、荷兰、意大利城邦。那么,从400年前到19、20世纪,哪组国家发展得更好呢?当年国库藏金万贯的,除日本于19世纪后期通过明治维新改变其命运外,到今天还都是发展中国家,而当时负债累累的国家,今天基本是既民主法治,又经济发达。”

几个世纪前的场景今天再次重现,中国以及其他发展中国家外汇储备数万亿美元,而发达国家则负债累累。在当前金融危机之下,国库富有的发展中国家当然兴高采烈,可是,这次的最终结局会如何?莫非未来还要重演过去数世纪的历史?

在这种时刻,重新回味那篇文章以及其中的故事和逻辑,意义具体又特殊。为什么当年负债累累的国家后来良性发展,根植出民主、自由与繁荣,而政府富有的国家后来却停滞不前、甚至走向衰败?为什么不管是过去还是今天,一国的民主法治似乎跟其政府负债水平高度相关?借钱花的国家反而比最大化存钱的国家,更能催生出某种制度?“政府总是缺钱”是否成了民主宪政制度的催化剂?“国富”是否反而给掌权者以压制民权、践踏法治的底气呢?

人间之事,有时就是这么不可思议,表面看,国家借钱花好象不好,但是,从更深层思考,或许,不需要借钱花的政府反倒容易腐败专制,毫无顾及地侵犯民间权利,抑制个人创造力,不思进取,就像富家子弟更容易横行霸道、不思奋发一样。只有当独裁王权或者集权政府的开支总是不够或者刚好够,需要经常借债、与民间讨价还价征税的时候,权力才可能愿意接受约束,权力制衡制度才有机会成为现实,民间的创造空间才能被解放。

民间富有是自由、民主、法治的基础。但政府太富有,会挑战民间的空间,挑战民主宪政与法治。

这话怎么说呢?在本文,我们再看美国的故事,不只是今天的美国全球负债第一,美国立国之初就是靠负债幸存下来。—— 这跟中国各朝代的经历正好相反,历朝之初是国库满满,之后每况愈下,到最后以财政危机终结朝代;而美国立国之初负债累累,之后不断利用债券市场透支未来,而且还透支越来越多,可是其国力却越来越强,法治日益完善。

独立战争的背景决定了美国一开始就必须靠借债

对美国历史,我们一般熟悉其政治史,知道北美13个殖民地于1776年7月4日宣布从英国独立,1787年的宪法大会通过《美国宪法》,等等,但未必了解美国政府历来是多么穷,未必熟悉金融借贷对美国历史的支柱作用。

从1607年开始,英国人陆续冒险到北美,先后由独立的股份有限公司建立十三个殖民地,包括今天的弗吉尼亚州、宾夕法尼亚州、马萨诸塞州等。直到18世纪中期之前,英国对这些殖民地除了花钱提供安全保障外,基本是放任不管,也不怎么征税。比如,1754至1760年间,英国皇家军队跟法国连续作战,以保护这些北美殖民地。到1763年,法国在北美、欧洲大陆两个战场上向英国认输,同意把加拿大割让给英国。

乔治三世于1760年登基英国国王,当时他22岁。由于英国在北美、欧洲大陆连续跟法国作战达9年之久,到1763年战争结束时,英国政府面对严重的财政危机。

这时,年轻的国王想,北美十三个殖民地享受英国保护一个半世纪,但没有给祖国任何财务支持,该是他们报效祖国的时候了,至少应该交税供养常年驻扎北美的军队。在乔治三世的授意下,英国议会于1764年通过《食糖法》和《货币法》,前者要求十三个殖民地向英国交各类消费品进口关税(包括食糖、纺织品、咖啡和酒),后者禁止殖民地自己发行任何纸币,只能使用英国货币。1765年,议会通过《印花税法》,要求北美殖民地为各类书刊等出版物向英国交税;1767年,通过《汤森法案》(Townshend Acts),要求殖民地为纸、玻璃、茶等日用品交税。

乔治三世的一系列立法和试图收紧控制北美的政策,引发了殖民地居民的反抗,殖民地人在英国没有代表权、投票权,但却要向英国交税?!一些革命组织团体抵制英货、挑战英国军队。1770年3月5日,一群人在波士顿围住一队英国士兵起哄,后来局势失控,发生冲突,英方士兵开枪打死5个当地人。这就是著名的波士顿屠杀案(Boston Massacre)。屠杀激发了殖民地的愤怒,压力之下,英国议会同年废除《汤森法案》,但保留对茶叶征税。

1773年,英议会把北美殖民地的茶叶贸易垄断权授予英国东印度公司。当年12月,一群革命人士假装为印第安人,登上三艘停留在波士顿港口的东印度公司茶叶运船,炸开340个货箱,将大量茶叶扔到海里。这就是著名的“波士顿倾茶事件”(Boston Tea Party)。那次标志性事件使北美殖民地跟英国的矛盾大大升级,逼着英国政府下决心进行整治。

接下来,英国议会在1774年通过四项新法,统称为“不可容忍法案”,命令皇家海军封锁波士顿海港,要求波士顿政府全额赔偿所倾茶叶,禁止马萨诸塞各地的群体集会,宣布英军可以随意住进殖民地老百姓家里,等等。对马萨诸塞的居民来说,这些法案当然是火上加油,激怒北美殖民地老百姓。随即,第一届大陆会议(Continental Congress,独立运动、独立战争期间的决策机构)成立,呼吁殖民地百姓武装组织起来,共同与英国作战。

为整治叛乱,英军到处查探民兵练习地和武器库。由于听说波士顿远郊的列克星敦镇是革命者基地并藏有大量武器,1775年4月19日,英军派出千余士兵赶往列克星敦镇,结果与殖民地民兵组织发生冲突,打出美国独立战争的第一抢。随后,其他殖民地的自发武装团体闻讯也迅速赶来支援。双方增兵两个月后,6月19日展开一场大战,使英方伤亡一千多士兵、殖民地一方死亡五百余名。

独立战争就这样打开了。1775年6月,第二届大陆会议选举华盛顿作大陆军总司令,正式与英军作战。为了避免战争对波士顿伤害太大,1776年3月17日,华盛顿迫使英军将战场往南转移到今天的纽约市周围。

1776年7月4日,华盛顿的军队汇集在纽约曼哈顿南端,而英国皇家海军正在调集100多艘战船、3万多正规军,准备集中攻打守在曼哈顿、几乎没有受过正规训练的一万名大陆军,况且华盛顿的大陆军没有任何战船。可以想象,这种不对称实力是如何打击华盛顿军队的士气。好在那天,华盛顿得到第二届大陆会议宣布美国独立的消息,让其军队多少得到及时的鼓舞。尽管如此,8月27日,皇家海军轻而易举夺下曼哈顿边上的长岛,大陆军惨败。之后,华盛顿采取边退边打的游击战办法,开始了跟英军长达四年、辗转南北的拖延战术。

实际上,宣布独立不久的美国,最大的挑战并不在同英军作战的战场上,而在经费的来源上。起初,第一届大陆会议考虑过在各州征税,但是,怎么能在当时美国的十三州征税呢?美国独立的起因就是由于英国对他们征税失控,这一背景决定了美国独立战争以及之后政府的开支不能靠大规模加税来弥补,试想:如果新成立的政府也要大量征税,那为什么还要独立?

当时,十三个州的政府本身就很小,没什么税收,没有政府军队,更没有州政府财产或者“国有企业”。美国中央政府又不存在,是真正的白手起家。所以,各届大陆会议只能靠印纸币、借债,来找到财务支持。这就是为什么美国从立国之初,就要靠金融和债务市场!

但是,那时期美国不仅没有联邦政府,更没有收税机构或中央银行,“大陆币”、战争债难以有市场。在1776至1788年间,大陆会议政府不断出现经费困难,几次让独立运动倾于破产,差点使北美重回英国怀抱!

具体来说,独立战争开支主要依靠以下来源,第一是由政府发行“大陆币”,在1775至1780年间共印了37次“大陆币”;第二,由大陆会议政府发行债券,尽管谁都不知道那些债务将来靠什么偿还;第三,十三州的份子贡献,由各州自己发行战争债提供;第四,从法国借来的贷款;再就是给士兵、供货商写欠条。

1775年6月3日,大陆会议授权发行首批公债,融资600万英镑,用于买军火。但是,那时的独立运动激进派,主张以发行“大陆币”纸币为主要战争融资手段,他们的计划是,如果钞票太多导致通货膨胀,大陆会议政府可以强行禁止民间涨价!——这种偏好很好理解,如果开动印钞机就能有钱花,谁还去发债券融资?这种一边印纸币、一边禁止涨价的做法,短期效果还可以,只是长期难以持续。

可是,仅发行“大陆币”还不行,由于当时的军火是从欧洲买进,欧洲不太认“大陆币”,所以,独立运动必须有国际认可的通货才能买军火。为此,他们必须发债券融资。一般的做法是,债券发行时以黄金、白银、英镑等国际通货购买,而后政府用“大陆币”或者“大陆币”票据支付利息、偿还本金。

1776年10月3日,大陆会议政府发行第二批债券,年息4%,面值共500万“大陆币”。为了发行这笔债券,他们在各州设立“大陆借款办公室”(Continental Loan Office),专门负责政府债的销售和之后的利息支付服务。这等于是美国最早遍及全国的投资银行销售与服务网,是现代证券市场的雏形。他们采用各种手段推销。比如,1776年11月,十三州的大陆借款办公室出售了大量彩票,中奖者得到的不是现金,而是一些年息4%、期限3年以上的公债。通过彩票销售为独立战争借债融资,头几年很成功。

只是到1780年下半年,政府债已经没人买了;各州也弹尽粮绝,不愿再发债奉献了;大多数士兵的服役期到年底就结束,不愿继续接收欠条作军饷。在战场上,华盛顿的军队到那时,几乎看不到胜利的希望。眼看着大陆军要失败,几乎没人再愿意接受“大陆币”,多印钞票已经不再是有出路。

独立运动快要告终之际,华盛顿派助理前往法国,成功说服法国国王再借250万法国金币给美国。贷款没到之前,这一消息让后来成为美国第一任财政部长的亚历山大•汉密尔顿先将其做抵押,通过贷款立即得到救命钱,让大陆军维系到1781年9月。最终,在法国海军的支持下,大陆军于1781年9月在南方港口城市约克镇(Yorktown)打赢了关键一战,迫使英军投降,从此扭转独立战争的局面。1783年9月3日,英国签署《巴黎条约》,承认美国独立。一个年轻国家就这样靠举债存活下来。

由于美国独立运动的特殊背景,整个战争不能靠征税支持,各州政府又很穷,所以只能靠借债。在连大陆会议政府、十三个州政府自己都不知道未来靠什么收入来还债的情况下,独立运动居然能从1775至1780年的六年时间里连续发债,这当然是奇迹。如果没有美国本土私人投资者、法国与西班牙国王、荷兰投资者的债务支持,今天我们熟悉的美国可能根本就不会有,金融就是这样影响历史的。

大量债务逼着美国发展资本市场

1783年独立战争正式结束,但是,建国的挑战却刚刚开始。中国以往改朝换代时,新政权总能从原来的朝廷缴获藏在宫廷的金银财宝、地产,掠夺一些私人家产,或者没收地主、资本家的财产,等等。可是,美国成立时,英国人没有留下任何财宝,新政府真穷。就在《美国宪法》签署的1788年,也就是在清朝国库存银6000多万两银子的时候,(注释1)美国政府的外债和内债是如此之多,不管从哪种意义讲,已是一个破产的国家。当时政府税收极少,维系债务的唯一办法就是以新“借条”还老“借条”。

如果说今天的全球金融危机是因美国联邦政府、地方政府、企业、家庭写“借条”太多,因此债务泛滥而产生的,那么,1788年时,美国货币、贷款、债券种类并不比今天少太多,仅各类战争债、州政府债、社区债所用到的支付货币就五花八门,有以“老大陆币”、以“新大陆币”、以墨西哥银元、以西班牙银元、以英镑为支付货币的,有的债券干脆就没注明以什么货币支付。整个金融市场一片混乱,许多债券的价格不到其面值的10%,基本无人问津,商品市场也难有秩序。这种乱局严重影响人们对美国前景的信心,挑战新合众国的命运。

怎么处理这些公债,让新合众国站起来呢?早在1781年,独立运动的第一位行政长官——财务总长(Superintendent of Finance)罗伯特.莫里斯(Robert Morris)就做过努力,特别是在那年9月大陆军打赢约克镇关键一战、迫使英军投降之后,他知道,如果大陆会议政府不把这些战争债处理好,美国必然重新亡国。莫里斯当时研究过英格兰银行的兴起对英国崛起的贡献,很熟悉债务可以变成通货、变成社会财富载体的道理。

关于如何处理战争债问题,当时的大陆会议议员中有两派。一派以保守的农场主为主,他们认为,应该把这些战争债通过多印纸币一次还清,也就是,用通货膨胀的办法推掉战争时期欠下的公债,变相让老百姓、外国投资者一次分摊这些债务负担。当然,这样做的风险是,老百姓和债券持有者会暴动,独立运动的命运会终结。

但是,莫里斯代表的一派不想这样,他认为,这么多的债不可能、也不应该一次付完,而是通过政府持续征税、按季度付利息,将这些债券和票据长期延续下去。这样做的效果是,让这些债权所代表的是获取未来定期的固定收入流的权利,让它们成为金融投资资产,也就是让债权成为流动起来的资本。(注释2)在莫里斯看来,第一,为了每季度付利息,联邦政府必须在各州征税,没有任何东西比经常性的税赋更能将各州凝聚在一起,筑起一个团结一心的新合众国;第二,税赋能提醒每位公民,要关心国家公共事务、关心政治,因为这涉及他们自己的切身利益;第三,债务一方面是负面的负担,是不好的,但另一面代表的则是“信用”,代表着流动的价值(未来收入流的价值),所以,如果不付完这些公债,社会中的流动性不是更多、更有利于经济增长了吗?保留这些公债反而更有益。

莫里斯估算了一下,如果不一次还清战争债,大约每年需要付利息200万美元,按当时的国民收入计算,这是一笔大钱。1782年7月29日,他向大陆会议提交一份议案,建议为了支付这200万美元的年息,在各州推出四种税:进口税、土地税、人头税、饮酒税,各贡献50万美元。可是,由于农场主派的反对,加上独立战争结束后政府再发债的必要性暂时消失,更何况没有人愿意多加税,莫里斯的议案在大陆会议中拖了一年多也没通过。1784年11月,莫里斯辞职从商。(注释3)

莫里斯1783年的议案未能通过后,债务负担一直困扰着美国。1788年各州签署《美国宪法》,正式成立美利坚合众国,国会选举华盛顿为第一任总统。随即,华盛顿任命亚历山大.汉密尔顿为美国第一任财政部长,他的首要任务是对付巨额公债。这种“穷政府”或说“已破产政府”局面,使得华盛顿和汉密尔顿不可能表现出“权力傲慢”,而是必须讨好老百姓、尊重民众权利、赢得金融市场的信任。

1790年1月,33岁的财政部长汉密尔顿,向国会递交一份债务重组计划,要求按面值100%兑现在1788年宪法通过之前发行的所有公债,包括联邦与地方政府发的各种战争债、独立战争军队签的各类借条,所有债务由联邦政府全额承担。为了实现承诺,联邦政府发行三只新债券,头两只债券年息6%(一只于1791年1月开始付息,另一只到1801年才付息),第三只债券只付年息3%。换言之,由这三只可以自由交易的债券取代原来五花八门的战争债,大大简化新国家的债务局面。

今天来看,汉密尔顿的债务重组举措,好像只是一种简单的债务证券化运作,但是,他的天才创新在于,这三只债券埋下了纽约证券交易所、也就是“华尔街”的种子,因为这些债券从1790年10月上市交易后,加上次年由汉密尔顿推出的“美国银行”(Bank of the United States)股票,立即将市场的关注聚焦在这四只证券上,强化价格发现机制,提升流动性,集中展现市场活力。换句话说,原来的成百上千种债券、借款条即使能够换手交易,由于种类太多、条款各异,无法形成证券市场气候,市场活力做不起来,证券价格自然不会高,流动性也会差。但是,把市场注意力集中到四只证券上后,情况就大为不同。

比如,这样集中之后,更方便外国投资者认购。到1804年时,53%的美国政府公债是由西欧投资者持有(所以,不只是今天的美国公债主要由中国、日本等外国投资者持有!),美国银行62%的股份在外国投资者手中。(注释4)

被称为“美国金融之父”的汉密尔顿继承了莫里斯的金融思路,他的创举的意义也在于,让这三只债券成为反映美国未来前景的晴雨表,债券价格就是市场对美国未来的定价。—— 汉密尔顿承认所有战争债的承诺,振奋了市场对美国未来的信心,使这些债券价格随即猛涨,到1791年底债券市价甚至超过面值!从此,美国资本市场一发不可收拾,投资与投机交易都很活跃。1803年,美国政府通过向国内外投资者发公债,融资买下路易斯安娜,使美国领土面积翻倍,等等。证券市场就这样为美国的成长服务,为之后的工业革命、科技创新融资效劳!

政府穷民间富催生民主与法治

美国的起点是政府穷、民间富,逼着政府求助于金融债券、求助于民间税赋。西欧民主国家的兴起也大致如此。除了法国等少数国家外,欧洲城邦历来没有强势、富有的政府。像荷兰、意大利城邦国家,在经历中世纪后期连续不断的战争之后,城邦政府基本都负债累累,是典型的“政府穷民间富”社会。那时期,政府的战争融资需要也是推动债券市场最先在意大利城邦和荷兰发展的主因。

英国跟法国的经历形成极有意义的反差。虽然英国王室在17世纪英国革命前就逐渐出售皇家土地,但是,即使到英国内战开始的1642年,皇家家产收入以及一直以来的税收还是不少。但是,1642至1649年的长期内战消耗皇家资源,到1649年查理一世国王被送上断头台、英国共和国成立后,皇家土地被没收并低价出售。等到查理二世国王于1660年回到英国、重新登基时,皇家土地所剩无几,自己的收入已无法支持皇家日常开支,更无法供养其军队,皇家很“穷”了!在这种情况下,英国议会通过法案,今后每年由议会从政府税收中拨款120万英镑,供皇家自用,但是有几个条件,第一,政府征税权必须由议会控制,国王无权决定;第二,议会有权每年审查皇家的开支情况,包括战争开支以及其他日常开支;第三,皇家新增开支项目,必须经过议会的程序。这样,在皇家所代表的“国家”与议会之间,有了相互制约的权力架构。

有意思的是,尽管皇家的经费在1660年后受到议会的监督,到1680年代初,查理二世的财务状况又出现膨胀。通过节约开支、改善收税机制,皇家金库照样能累计增长!1685年查理二世去世,由其兄弟詹姆士二世继位。皇家财大气粗之后,王权又不断膨胀,詹姆士二世国王随即解散议会,将权力集中于自己手中。这就为1688年的“光荣革命”制造了前提,当年,英国人求助于荷兰王子威廉三世,请求他与妻子玛丽(詹姆士二世的女儿)回英国,之后,他们来到英国,逼着詹姆士二世逃亡法国,威廉三世与玛丽此后登基为英国的国王和王后。作为让威廉三世继承王位的条件,英国议会要求威廉三世签署《人权法案》 (Bill of Rights),保证国王不会侵犯公民权利,也要求他签署其它法律,保证王室不会废除议会通过的法律、征税权继续由议会掌握、皇家召集军队必须先经过议会、公民有权拥有枪支武器、公民有言论自由,等等,这些法律奠定现代英国自由与民主制度的框架。

当然,还有就是,皇家的开支继续由议会支配。光荣革命之后,英国政府的开支增加,而老百姓的税赋已经足够高。在皇家财产不多、税收增长又有限的情况下(“穷政府”),国债成为英国发展的必需。1693年,英格兰银行成立,其核心任务是帮助政府发行国债,但国债的决定权由下议院掌握,而不是由国王控制。(注释5)英国的自由、民主、法治,就这样跟“穷政府”加国债金融市场相伴为孪生兄弟,同步发展。

法国的早期经历跟英国的相反。在光荣革命之前的一个多世纪,英国皇家不断出售土地,使其自身越来越“穷”,随后被迫受制于议会的财务控制。法国的传统则不同,国王登基时,必须宣誓无论如何不会出售皇家土地,于是,土地财产收入和税收加在一起,使法国王室从14世纪到17世纪一直是欧洲最富有的王室。 (注释6)也正因为王朝太富,不需要通过议会这样的民意机构为其征税创收,跟同期其他西欧国家比,法国的议会制度在14至16世纪发展缓慢,以至于到18世纪末法国大革命前,其王权专制程度胜过西欧其他国家。甚至到今天,法国文化对政府集权的认同、向往程度仍然高于英国、荷兰甚至德国。

财富在政府与民间之间的配置结构决定民主法治的机会

从美国、西欧与政府富有的其他国家的不同经历中我们看到,自由、民主、法治跟财富在国家与民间之间的配置结构有着很微妙的相互关系。也因此使得自由、民主、法治对金融市场有明显的依赖。

第一,国库钱越多、朝廷银库越满,国王、皇帝肯定能专制,而且也会更专制,因为他们不需要靠老百姓的钱养活,不需要向金融市场借钱;相反,越是朝廷或政府负债累累的国家,其国王、政府就必然依赖老百姓交税,有求于百姓,财务约束最终能制约王权、促进民主与规则的发展。所以,民主的国家不能拥有财产、拥有经营性企业,至少不能有太多国有企业,而是让政府靠税收运作,政府靠每年的税收才能有钱花。那么,是不是征税越多越好呢?当然不是,税要少到刚好能支持国家的经常性开支,包括维护社会秩序、保障社会的基本生活安全、保护私人财产、维护契约权益、维持市场秩序的开支的程度。那么,如果出现天灾人祸、战争、经济危机等,这些非经常性、长期公共项目开支怎么办呢?这就需要金融市场的支持。政府通过发行国债、特别公债,把这些非经常性开支平摊到未来许多年,由未来每年的税收补充。

也就是说,国富民穷必然迫使老百姓为了生存而求着政府,当饭碗都控制在政府手里,民权与法治会只好让位给权力。在朝廷富有的国度里,政府不需要发国债,金融市场当然也没必要发展,这就是中国、印度这样的传统社会的过去。相反地,如果是政府穷民间富,政府有求于民间,政府权力只好让位于民间权利。由于在这样的国度里政府不富有,所以,税收不够用时,就必然求助于金融借贷市场,包括债券市场。于是,金融债券市场是民主法治的孪生兄弟,同在近代兴起,彼此相依。

第二,就如当年美国三只国债所表现的,国债的存在与交易给市场提供了评估政府政策与制度优劣的具体工具,通过国债价格的上涨下跌,立即反映市场对国家未来的定价、对具体政策与制度的评估。只要国家的负债足够高、只要继续发债的需要还在,国债价格的下跌必然逼着政府对其政策或法律制度做出修正。公民投票是民主制度的重要形式,但投票无法天天进行,而证券市场对国家的监督、评估、定价却是每时每刻的!所以,公债市场对政府权力的制衡既连续、又具体。美国和英国的兴起过程如此,其他西欧国家的经历要么也如此,要么就被金融市场所教训! (注释7)

关于自由、民主与法治的财产和金融基础,是五四以来的中文文献中所缺少的,从人文社会、政治理念的角度谈自由、民主与法治当然重要,是基本启蒙,是社会觉醒的必要。但是,在全球金融危机冲击下,从中国到美国、到其他发展中国家,各国政府又在将企业国有化、强化政府对资源的控制。在这种时候,我们尤其有必要重新认识自由、民主、法治的财产和金融基础。任何强化国富民穷局面的举措,显然是在民主法治的道路上开倒车。为了中国的民主法治,国有资产应该被民有化、以平等分配的形式分回给全国公民,而不是利用金融危机强化国家对各种财产和资源的所有权。

民富是自由、民主与法治的基本条件。有利于催生民主法治发展的格局包括许多方面,其中之一是“政府穷民间富”以及国债金融市场。“政府穷民间富”并不必然导致民主法治,但是国富民穷必然威胁民间权利。负债累累的政府是一个权力难以扩张的政府。负债、债券市场、征税、纳税人,这些都是民主宪政的砖瓦。

【注释】

1、郑备军,《中国近代厘金制度研究》,2004年。

2、见Udo Hielscher, 《Financing the American Revolution》, 2003年出版,第43页。

3、见Udo Hielscher, 《Financing the American Revolution》, 2003年出版,第45页。

4、见,Richard Sylla, Jack Wilson, and Robert Wright, “Integration of Trans-Atlantic Capital Markets, 1790-1845,” 《Review of Finance》, Volume 10, 2006。

5、Richard Pipes,《Property and Freedom》,1999年,第150页。

6、Richard Pipes,《Property and Freedom》,1999年,第154页。

7、James Macdonald在《A Free Nation Deep in Debt: The Financial Roots of Democracy》(2003年)一书中,对金融市场如何推动、支持民主制衡有更多论述。

2009年4月29日星期三

陈志武:享受未来的财富

  【周源引言】
  读完陈志武的这篇文章总觉都有些地方理不通,通过金融创新提前享用未来的财富的确是好,但是未来的财富毕竟是未被创造出来的东西,全世界在目前这一时点全人类的总体生产力水平、总体的资源量就是那么多。这里多投入人手,那里就会相应缩减人员;用在这里的资源多一点,别处的资源使用就要相应减少。所以,在这种模式下,既然世界联系在一起,谁先迈出金融创新这一步谁就能通过兑现将来的财富来获得资源的控制权,谁就可以享用更多的资源,谁就能聘请更多优秀的人效力旗下。全世界人民辛勤劳作,都是为了供应美国人消费挥霍,这种说法通不通呢?美国如果是与世隔绝的,那它的金融创新还有意义吗?如果与世隔绝,那在这次经济危机中,是否还值得美国政府投入十多万亿美金拯救金融业?

  这篇文章又能给我们什么启示呢,享受未来财富的意义是否在告诉我们尽早获得启动资金才能获得更大的竞争优势。“好风凭借力,送我上青云”,我们需要尽早找到可以发挥才干的舞台尽情施展!

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  文/陈志武 整理/孟群舒
  来源:《沪港经济》

  “中国奇迹”八成靠全球技术

  多年来,我的兴奋点一直是金融史,因为金融史有助于理解近代史。我曾有一个大胆的观点:为什么近代西方的实力大幅上升?原因就是金融的发展。在200年前,西欧都是城邦国家,几个城市就能组成一个国家,城邦国家之间总是打来打去。为了支持连续不断的战争,在征税日益困难的情况下,统治者发明了债券。小小的创新,让国家得到了资金,也让购买者领到了利息。战争让这些国家有了金融创新的动力。随后,英国和法国更是依靠国债发展起庞大的海军。谁借到的钱多,谁就拥有更强的军队。相比之下,清政府在鸦片战争失败之后,不是把财政收入用于发展国力,而是拼命往国库存钱,因为不平等条约的赔款高达6亿两银子。如果清政府能按照5%的年利息从本国融资,兴许它还不至于这么快灭亡……

  中国改革开放30年来,发生了翻天覆地的变化。我认为,中国之所以能产生奇迹,其实是站在了巨人的肩膀上。从GDP本身来看的话,根据实际购买力计算,1980年中国人均GDP相当于450美元左右,现在大概是8000多美元,的确是翻了很多倍。不过,跟西方国家相比较,人们会发现,中国过去30年有这样快的发展,从某种意义上来说,过去200年的工业革命给中国创造的机会确实是非常大的。

  1980年代初,中国开始把人们的手脚放开进行自由市场化的改革,与此同时,对外开放也让许多熟悉的技术送到了中国家门口。如果看中国的GDP,我估算过大概有超过85%、86%都是来源于鸦片战争以后进入中国的方方面面的新技术,无论国家电力公司、华能、中国移动、中国石油等这些大的国有企业,还是我们熟悉的民营企业百度或者无锡尚德,都是围绕着从西方引进新的技术从而出现了新的产业。众所周知,它们基本上都不是中国发明的。所以,“中国奇迹”很大程度上也是得益于全球科技的进步,以及国际贸易的发展和新的世界经济秩序。

  所以我的结论是:中国过去30年改革开放的成就,相当程度上是通过模仿、通过引进非常成熟的技术,让中国能够比原来更加充分地利用廉价劳动力,让中国变成世界的工厂,借用历史的发展机会搭上全球化的便车,让中国在30年的时间内实现了人均GDP好几倍的增长。由于来的太容易,所以会让人产生一种错觉,以为功劳都是自己的,错误都是别人的。我们常说西方国家有阴谋、散布“中国威胁论”,给中国设置各种障碍。结果使我们很容易把很多本来应该做的制度性改革、民主性发展都搁置下来,甚至得出一些似是而非的结论。

  中国的钱还处于“过去时”

  另一个问题是,很多中国人困惑,美国人怎么这么有钱?他们非但不存钱,还贷款借钱。去年美国的储蓄率是-1%,他们挣100元,要花101元。中国人挣100元,只花费54元,甚至恨不得全部存进去。那么,钱、资本、财富,这三者是同样的概念吗?在美国,这三样东西基本相等,这是因为美国证券化高度发达。但是,在中国,这三个词的意思非常不同!

  其实,从一张钞票能看到一个金融系统,而金融体系发达与否,直接关系到个人的幸福水平和社会的经济发展程度。我认为:钱,主要是一个货币的概念,流动性最好,可以直接进行交换;资本,是能够生钱的钱或者财富,是活的财富;而财富,既包括流动性的,也包括不流动的,包括凝固的有价物。比如,土地是财富,但是,当土地不能买卖交换时,它顶多是财富,不能变成资本;一个人未来的收入也是财富,但是如果没有金融工具把未来的收入作证券化变现,那也顶多是财富而不是资本。财富不能马上变成钱,财富的范围比资本大,资本比钱的范围大。这个差别,恰恰就是中美两国经济的核心差别。

  中国人说张三有钱,意思是张三过去赚了很多钱,它是一个过去的概念。但在美国,人们说李四有钱,不仅包括他过去剩余收入的总和,还包括未来各种收入的折现值。美国人可以把未来的任何潜在收入提前变现,这包括个人未来的劳动收入、生产性资产的未来收入、企业的未来收入、土地的未来收入等等,通过票据化、证券化的方式把这些收入变现。由于美国人的“钱”包括了未来的收入,自然是比中国人富有。

  如果我20年前读大学的时候,每天能多花一元钱,它带给我的满足肯定大大高于今天我多花1000元钱带来的满足。为什么呢?因为那时候我很年轻,那是花钱能带来享受最多的时候,也是最有能力花钱的时候,但那也是我最没钱的时候。金融市场的发展能直接决定你能否在最能花钱、最想花钱、又最没钱的时候花到未来的钱。中国人还没有途径把未来的钱折现,所以拼命存钱,这样既约束了个人发展,也抑制了经济发展。

  金融市场对企业的意义更大。一家创业型公司上市,市盈率为20倍,这意味着,通过其股权上市,创业者马上就能把未来20年的收入提前变现,今天就能享受未来的财富。变现后股东立即增加了一大笔财富,他们既可消费,也可以进行新的投资。如果没有股票交易,哪怕公司未来的收益再多,这些股东投资者也无法提前使用,这就大大减缓了经济的发展,大大压缩了“钱”的内容和金额。

  中国闲钱很多,没有被资本化的财富就更多了,这些财富是可望不可及的资本。中国的许多创业者、许多企业都很缺资金。比如,全国有2000多个县,每个县都有自来水公司和电力公司。这些公司每年的收入都很稳定,风险很低。在美国,这种收入流变成了理想的证券化对象。假设每人每年花的水电费为300元,5亿城市人口每年的花费为1500亿元,如果把未来50年的收入流进行证券化,其资本价值可达1.5万亿元左右,这些提前变现的资本可以为新的建设提供资金,为新的创业提供资金,把中国经济这个蛋糕提前做大。类似地,电信资产收入、高速公路收入流都可以证券化。你说金融市场的发展,能带来多少资本?金融发展妙就妙在这里!

  据说,美国的人力资源、企业现金流、企业资产甚至土地,都可以通过证券化变成资本的一部分。证券化的实质就是将流动性差的资产、还没到手的未来收入,分割为股份或者金融契约,让社会认购,投资者可以获得稳定回报,企业也能受益。那么,中国为什么迟迟不能开展类似的证券化、资本化呢?我认为,这不是金融机构不想创新,而是金融交易的安全性还要逐步提高。投资者的权益需要可靠的制度保证,包括契约执行的架构、完善的法律、法院的公正判决、依法执行,以及一个庞大的金融中介机构提供信用服务。如果条件成熟,中国经济将迎来一次新的飞跃。

  (陈志武,耶鲁大学终身教授,2008年获华文财经图书大奖。孟群舒,财经作家、传媒学者)

2009年4月26日星期日

掘地求泉逢知己

为了买房的事情,这两天愁了一个大脑袋。虽心乱如麻,但30号的期限逼迫着,还不得不去想。“剪不断,理还乱”,这千古名句,今天算是被糟贱了,降格用来形容俺此时此刻滴愁滋味。

无可奈何花落去,但去庙中求一挂。想不起来庙在哪,倒是雅虎关系中有个方便的求签的地儿。于是冲着买房的心思虔诚的问了一挂,签文如下:
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签题:燕昭王为郭隗筑黄金台签文:一锄掘地要求泉,努力求之得最先;无意俄然遇知己,相逢携手上青天。
出处:关帝灵签
签运:上上签
签意:一锄掘地妥求泉水,此象则表徵君之运图,是凡事谋略之后,劳心方有成就者也。努力向前必有化凶为吉之时,自励奋斗,偶然遇知己,彼时即是君尔,得贵人之刻,在伊人扶持下,必能上青天矣。

这个该做何解?没有很费脑筋同我的愁思硬扯到一块儿,因为签意好像主要适合人生奋斗有关的,但是求出个上上签倒是多少缓解了郁闷的心情。再怎么说你看上的房子,周围没有多少赞同的声音,这人生第一次那么大手笔的花消,总是心里没底。

这次买房的矛盾主要出在俺看重的房子是“酒店式单身公寓”。

看重的优点是户型小占用资金少,可以很容易拥有自个儿一个家,再有更关键的是,对俺来说这是一个江景房。头脑里本就藏着点“滚滚长江东逝水”的诗人气质,只是平时含蓄心中而已。这不,看过样板房之后,俺就被窗外那个景色不可救药地征服了。主要是这两点,动了心思,遂又琢磨了其他的好处,比如便利的交通,酒店式服务,依托大社区,70年产权,水电费是按民用水平计的等等,希望这些补充考虑能让我的购买决策合理化。

不利的缺点,也是朋友、家人、同事还是售楼处的销售反复强调的,这个房不符合落户口的标准,多个储藏室没什么用,太小了,朝阳的太贵,不通煤气、天然气,周围写字楼不多等等。写完了发现,竟然连忠言逆耳的声音中都带有矛盾,众口难调啊。

想得越多,决策就越难做。不去想吧,也没有心思做别的事情,总想着有件很麻烦的事情没有结,在心里老得腾出一块地儿来专门处理。然后,党组织关系久拖不决,职业发展的问题,交流的问题,朋友们遇到的问题......一呼拉纷至沓来,让俺心头有种黑云压城的感觉。

憋闷的时候总想着释放,于是我大小事务全部撒手,一晚上消磨了一部情感电视剧《半路夫妻》。这部剧开始还是比较吸引人的,可戏演到后来给俺的感觉是拖沓,故事缺少了吸引力,感觉好像编剧黔驴技穷了一般。也可能是众口难调吧,也不能强求编剧。看了前半段,我对剧中故事脉络和主要人物的性格都有了一定的了解,自然对他们故事的发展有我的期望。很多事情发生的真不能让我接受,角色的做法很多时候也无法令我满意。

说实在的,也就是一虚拟的故事,犯不着较真。不过,现实生活中的确也是不无二致。就像我一哥们儿来我们宿舍暂住,他来了就非常自觉地摸我拖鞋穿(绝对不跟俺客气,俺这时候只能被迫穿冬天的棉拖)。他那脚其实也挺无敌的,估计有点脚气,一拖鞋味道盖了,貌似这就是传说中的香港脚吧。所以,他每次一走,我有有个必做的善后工作——刷拖鞋。不过,我这朋友倒是丝毫没有考虑过这种问题,因为他每次都穿得心安理得,根本就没想过他把我的拖鞋拿去穿了,然后我穿什么鞋(哥们儿,你要是看到我写这些也别介意,起码我没有指名道姓吧)。人嘛,总是有些人看重这,有些人看重那,然后这个社会才称得上多姿多彩。

所以,想到众口难调这一节,我开始用这个思路琢磨买房的事情。从我的选择中能获得什么好处,获得这个好处我要付出的成本(或者说代价)是什么,包括付出的现金和一些不利因素我是否能接受。毕竟没有十全十美的房子,人人都不傻,好房子肯定贵,所以朝南的江景户型才比朝北的贵了1200每平米嘛。

突然想到巴菲特的一句话:“别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。”就用这句话安慰俺当下复杂的心情,准备拍板儿吧,俺要贪婪地赌一手,以后肯定会有奢侈的烧包想要宿住江边,喝点小酒畅怀古今!如果他们没有这种想法,俺就帮他们拥有这种想法。

2009年4月21日星期二

(转载)张五常:从造园林看中国农民的产出成本——再评新劳动法


【周源引言】
耐心的读,一开始我觉得很有趣,建造园林可能真像五常先生说的是一份好营生。读到文末我很激动,热血上涌,感觉两眼有点模糊了。或许我们的奋斗,有更为深刻的意义,或许我们背负着的并非简单的愿望“一个人吃饱,全家不饿。”或许嫌恶衣衫褴褛的农民工是一种虚伪的清高,这种态度也让人恶心。我愿意相信五常先生所描述的亿万穷苦农民艰辛的付出,所谓者何!
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【正文】

我喜欢亲自建造园林。没有真的学过,但研究过,建造过,曾经在美国获得一个园林大奖。由我出钱,由我设计,由我指挥,从早到晚工作一个月,造成后让承包工程的仁兄拿去比赛,获大奖后此君生意滔滔。

说自己没有学过可能不对。参阅过苏州与日本京都的园林书籍,认为日本的较合心意。到京都几个园林静坐几天,心领神会,再找一些建造园林的技术书籍参考一番就是了。自己的本领,是摄影时构图看得快,看得准,用于之园林,石头、草木、小丘、水池等的摆布,建造时意之所之地发挥可也。技术的要点是不同物体的动工及安置要有先后次序。根底是日式,中国品味是加进柳树——日本的园林不用柳——是「杨柳岸,晓风残月」的影响吧。读者不要给我误导:植柳是名树中的最差投资。

喜欢亲自造园林,因为作为一门艺术,那是最容易发泄情感的玩意:创作时作者身在园中,整件作品包围着作者。我不先作任何图样设计,建造时在场中指挥,晩上细想这里那里怎么办,日间见到不满意的这里那里修改一下。

亲近的朋友知道,在学术思想时我是个集中力很强的人,可以持久地集中多天,外人说什么往往听不到。当太太及孩子们见到一下子我魂游四方,知道发生着什么事,也知道怎样吵闹我是听而不闻的,于是不管。奇怪,集中思想时我喜欢孩子们在旁边搞得天翻地覆。这样的一个人,久不久要找艺术的表达来松弛一下,造园林是个好去处。

造园林的机会在美国的西雅图多得很,在香港的机会是零,而今天在神州大地的机会,比美国还要好。是的,中国没有美国那种发神经的环保法例,雇用农工一律相宜,而中国农工对种植的知识,冠绝天下。今天老了,不能整天站在园地指挥。只是久不久去看一次,作些建议或改动,成果远不及自己能长驻场地那么好。然而,有机会我还是喜欢染指一下园林的。

这里还有一个不能漠视的话题。造园林是一项可以稳定地赚点钱的投资。困难是要找到一间有足够空地及宜于造园林的房子。找到了,自己的劳力不论,一元投资房子可升值三至五元。还有,园林这回事,保养得宜会按年升值。这与室内装修年年折旧有很大的差别。

最近要在一个园林种植约四十株桂花树。这种树常绿,清洁,花香,而每年的增值可观也。我选较大的,树干直径八至十公分。售价包运、包种、包活一年。要天晴起码三天才移植,要懂得怎样挖掘,要懂得怎样用草绳把树根连泥土扎成球形,而某些树要懂得怎样切枝。准备工作做好后,搬运移植桂花树那天,六个农民,四女二男,从清早七时工作到晚上七时也植不完。当我知道该天他们每人的工资只约四十元,不是天天有工作,心酸起来,每人补给五十。异日继续,只半天就植完了。当时我不在场,电话坚持要等我赶去看看才放农民走,其实是赶去每人再补给五十。我不要把钱给他们的老板转交,要亲自交到农民手上。

上述的平凡现象有两个不平凡的经济含意。首先是这样的园林移植,连树带工,美国要多少钱一株呢?答案的第一步是美国的园艺专家不懂。五年以上的树他们不敢移植。我移植的桂花树逾十年。中国的农民可以移植逾五十年的老树,一律是包活的。

让我假设技术上美国也没有困难,那么同样的一株树,包运包种包活的,在美国需要多少钱呢?我的大约估计是美元六千一株,比中国约高五十倍。这是较为夸张的例子,但数字的估计大致上对。六千美元一株,选植两株也是过于奢侈了,做梦也不会想到四十株那边去。

现在的问题,是从植树那方面看,中国的劳动力与美国的没有多大差别,树的欣赏价值也差不多,但从国民收入那方面衡量,我选的夸张例子是中国只有美国的五十分之一。国民收入是不算消费者盈余的——应该算,但无从算——作为欣赏者,这盈余比在美国高得多了。这些大差距的解释,是植树这个行业不能卖到美国去,而中国的贫苦农民实在多。我遇到的那六位植树农民上了年纪,识字不多,而他们的植树知识虽然了不起,没有其它值钱的用途。享受着他们的产出是我这种人,市场说廉价,我就付廉价,除了赶到场地多给他们一点钱,我还可以做什么呢?说过了,按照经济原则帮助农民,我们要鼓励农民转到工业去,然后让市场压力使农产品之价提升。这是唯一的最有经济效率的法门,其它的一概不妥。

这就带来第二个更为重要的问题。上述的六位农民是打散工的,既没有白纸黑字的合约,也不遵守最低工资的规限,而新劳动合同法的所有条例显然是一律违反了。我们应该为这些农民而坚持新劳动法的执行吗?

我的大略估计,如果新劳动法被坚持引进,桂花树的培养与移植的成本上升,会使市价高出一倍。有些还能继续移植工作的劳动农民的收入会提升,但因为顾客见树价上升了,会减少购买量,植树的劳动需求量会相应下降。树园的老板会因为新劳动法的执行而选聘那些生产力较高的劳工,生产力较弱的要不是失业,就是被迫转向收入较低的、劳动法管不着的小贩工作,或行乞,或盗窃。邓小平先生昔日站起来搞经济改革,在第十一届三中全会中不是说得掷地有声,说得清楚,要给每一个人自力更生的机会吗?

如此类推,转到工业那方面看,我不否认,新劳动合同法会促使还没有倒闭的厂家多置较为先进的机械,也会多向较为优质的产品打主意。淘汰了接单工业,余下来还可以继续操作的会好看一点。中国的改革是为了好看吗?还是为了改善劳苦大众的生计?是谁想出来的经济谬论,支持着科技的改进由法例逼出来会有好效果的?高举腾笼换鸟的汪洋先生最近说大家要耐心等一下,要忍一下,忍得云开见太阳。看来汪先生是忘记了中国的穷人是没有炼过仙术的(一笑)。

我没有反对过帮助那些因为某些不幸而不能工作的人,但像中国那样人口多资源少的国家,大搞福利经济愚不可及——也没有资格。新劳动法的执行有一个肯定的效果,那就是生产力最低的人受到损害。这是浅的经济学。较深的经济学说,像中国那样的国家,只要最低下的人能有自力更生的机会,层面高一级的众君子的生活用不着我们操心。

回头说我遇到的那六位上了年纪的植树农工,他们的前途怎样了?很不幸,就算新劳动法不存在,我看不到他们的生活会在他们有生之日大幅地提升。衣服破旧,鞋子看不出是什么,到死那天还会差不多吧。我想,他们工作得那么起劲,应该是为了他们的后代。这里那里多赚几块钱,寄回乡下孙子们或可购买一件新衣。他们是希望见到子孙有成而活下去,不是希望自己会富裕起来。这些人伟大,国家是因为他们吃得苦而建设起来了。

写到这里,脾气顿发,要问︰上苍究竟授予了什么人那么大的权力,可以连最苦的人的一丝希望也不放过?